自社の商品を提案する際に、顧客側のDX推進に沿った提案をする機会が増えている。
営業は自社の商品知識に加え、DX推進に関する知識も求められている。DX推進の一般的な事例、DX推進のプロセスなど幅広い知識を持っておきたいニーズが多い。
それらの知識を持った上で自社の商品をどのように提案できるかを考え、営業生産性を高めることが求められている。
また、デジタルを活用した営業を推進することも求められている。顧客・販売等の各種データを利活用するにあたって、データの基本的な理解、データの扱い方、マーケティング観点でのデータ活用事例等を学ぶことがトレーニングテーマに選ばれている。
